ذكاء رأس المال الجريء
TAM مبني على بيانات التعداد تخمين. TAM مبني على بيانات الاستهلاك حقيقة.
كل عرض startup مستهلك في المنطقة يستخدم نفس مصادر البيانات الثلاثة لتحجيم السوق: أرقام التعداد، التقارير الحكومية، وتقديرات المنافسين. لا شيء منها يخبرك بما تنفقه الأسر فعلاً على الفئة. IntellX تفعل.
مشكلة تحجيم السوق
المؤسسون يحجّمون الأسواق من أعلى لأسفل. IntellX تحجّمها من أسفل لأعلى.
تحجيم السوق من أعلى لأسفل ينجح في الأسواق المتقدمة ببيانات تدقيق تجزئة قوية. المنطقة ليست ذلك السوق. 40% من التجزئة تجارة تقليدية بلا بيانات POS. 25-35% من استهلاك FMCG خارج المنزل بلا قياس. بيانات التعداد تخبرك بعدد السكان، لا بما يشترون. النتيجة: كل عرض تراه يستشهد بنفس أرقام TAM المضخّمة، ولا أحد يستطيع التحقّق منها.
Founder claims
المؤسسون يستشهدون بـ TAM بقيمة $4B لفئتهم.
The reality
الرقم من تقرير استشاري يستقرئ بيانات تدقيق التجزئة (التي تفتقد 25-35% من الاستهلاك) باستخدام أعداد السكان (التي تشمل مساكن العمال بإنفاق FMCG شبه صفري). الاستهلاك الفعلي القابل للعنونة، مُقاساً على مستوى الأسرة، قد يكون 40-60% من ذلك الرقم.
Founder claims
شركة المحفظة تبلغ عن حصة سوقية 15%.
The reality
15% من ماذا؟ التجارة الحديثة فقط؟ شاملاً التقليدية؟ شاملاً التوصيل؟ المقام أهم من البسط، وهو لا يُعرَّف أبداً تقريباً ضد إجمالي الاستهلاك.
Founder claims
الفئة 'تنمو 20% سنوياً.'
The reality
هل هو نمو حجم أم نمو سعر؟ 20% في الإيرادات مع حجم مستقر و20% زيادة أسعار ليس نمواً. بل تضخّم. بدون تفكيك على مستوى الشراء، لا يمكنك التمييز.
ذكاء المحفظة
تتبّع ما يفعله المستهلكون. لا ما يُبلغه المؤسسون.
بعد الاستثمار، IntellX تصبح فحصاً مستمراً لأداء شركات المحفظة مقابل بيانات السوق الفعلية.
01
التحقّق من الحصة السوقية
قارن الحصة السوقية المُعلنة من المؤسس مع الاختراق الفعلي وبيانات الاستهلاك. مُقاسة على مستوى الأسرة عبر جميع القنوات، ليس مقدّرة من بيانات تجزئة جزئية.
02
مراقبة صحة الفئة
هل الفئة التي تعمل بها شركة محفظتك تنمو فعلاً؟ مستقرة؟ تنكمش؟ IntellX تُظهر اتجاهات الاختراق وديناميكيات قاعدة المشترين وهجرة القنوات لأي من 50+ فئة FMCG في السعودية.
03
إنذار مبكر تنافسي
علامة جديدة تدخل فئة شركة محفظتك. IntellX تُظهر معدل التجربة ومصدر التجربة (أي منافسين يخسرون حصة) ومسار إعادة الشراء خلال أسابيع، ليس أرباع.
04
سلوك المستهلك مقابل الإيرادات
الإيرادات مؤشر متأخر. سلوك المستهلك مؤشر استباقي. انخفاض تكرار الشراء يُشير لسقف طلب أشهراً قبل ظهوره في الإيرادات. ارتفاع التحوّل التنافسي يُنبّه لتآكل الولاء قبل ظهور الزبد.
السرعة
ذكاء سوقي بدون مشتريات مؤسسية.
فحص VC لا يعمل بجداول المشتريات المؤسسية. تحتاج إجابات هذا الأسبوع، ليس الربع القادم.
72 ساعة
من بدء المشاركة إلى تسليم تقييم الفئة. اختراق كامل، ولاء، تحوّلات، وتفكيك نمو عبر فئة الهدف. تفسير محللين مشمول.
لا حد أدنى للالتزام
تقييمات فئة واحدة للفحص قبل الاستثمار. لا اشتراك سنوي مطلوب. توسّع للمراقبة المستمرة إذا بررت المحفظة ذلك.
50+ فئة متاحة
أغذية ومشروبات، عناية شخصية، عناية منزلية، وجبات خفيفة، ألبان: إذا كانت startup مستهلك تعمل في فئة FMCG في السعودية، نستطيع تحجيمها وتقييمها.
حجّم سوقاً قبل لجنة الاستثمار القادمة.
أخبرنا بالفئة وسنريك كيف تبدو بيانات الاستهلاك الفعلي على مستوى الأسرة: اختراق، إنفاق، مزيج قنوات، ومسار نمو. مبني لسرعة الصفقات، ليس للمشتريات المؤسسية.
اطلب تقييم سوق